机会不是等出来的正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青

说到很多网友在说机会这个事情，有的说是出生给的，有的是运气给的，那么我们今天就除去这些东西，如果没有家庭和运气我们的机会需要怎么去争取?等出来?或者天上掉下来?小编觉得这样的事情还是需要自己把事情做得完美，正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青。

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最近，新来部门三个月的师妹来找我，说初来乍到想要找我请教一下。

在公司附近的商场里找了间餐厅，师妹点了一桌菜，非要请我。

一番寒暄之后，师妹直接问，你最近那个大项目怎么做成的?能不能教教我?我来了之后，大老板就让我搜集业务数据，整理报表，我不想做阿，我觉得你做业务好酷，还都是大项目。

好直接的师妹阿~好在一般都把校友当自己人，我也不算很诧异。

原来，师妹尽管也是公司招来的精英后备，也经过了好几年的基层锻炼才来到我在的事业部，正想摩拳擦掌大干一番，但是老板却只给她安排了“数据工作”。

她在整理数据的过程中，发现我最近做了一个10位数金额的案子，本来就觉得整理数据很没劲的师妹，更加懈怠了，和我类似的背景，只不过晚来了几年，我做核心金融项目，她连业务都不沾边…

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我说那个10亿的案子吗?那个案子我跟了将近3年，差点没做成。

3年?师妹一脸惊讶…我看过你们部门的数据，这样的案子我看你常做阿~

我说，你想听个故事吗?

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数年前，我刚调来我们大部门的时候，大老板也让我做数据工作。业务数据来自于不同的小部门，数据维度杂乱，有统计业务量的，有统计单数的，有统计金额的，有统计客户数的，就是缺乏统一的标准;数据来源基本没有，叫业务部门的人提供，完全没有人愿意配合，更别谈什么现成的工具了。简单来说，这工作就是费力不讨好。

作为一名名校毕业的学生，各种专业证书傍身，交易员出身，就做这些事?而且，费尽力气罗列出来的数据，大老板好像也不待见，经常瞄一眼就丢在一边~真心觉得不如混日子。

有天，部门要增配一套交易系统，事情虽然已经定下来大半年了，但业务部门的人都忙，于是大老板找到我，说你做过交易员，终端你懂，配合采购部门走走过场，把交易系统给装了，然后顺带给大家讲讲怎么用。

本来以为任务很简单，接手之后才知道是个烫手的山芋。首先，信息部门认为该笔采购不在预算内，按照公司规定，不在预算内的费用必须层层审批，最后由首席财务官签批;其次，超过10万元的支出，必须走集中采购程序，进行招投标(这也太抠、太烦了吧);第三，系统的数据中心在公司总部(异地)，接口开发由隔壁部门负责，交换机也需要隔壁部门提供安置场地，隔壁部门谁愿意无偿服务阿~怪不得大半年都没动静!

后来，辣妈写了一万字的报告，说明安装必要，提采购需求，请大老板出门给隔壁部门的大老板打招呼进行系统实施，然后集中采购环节，更是被采购部门虐得半死不活。然而，这这个过程中，辣妈发现这个交易系统提供商的销售倒是耐心无比，并且能够组织技术人员随叫随到。

最后，这终端半年才配好。其实不过就是买一台电脑终端，加配一条线接入公司的交易系统，跟家里装个路由器差不多，同业公司估计一周就买好了。而且，这种系统，在交易部门都是人手一套的，一般都是一采购就是10套起步，没有这么小的单子的，于是觉得这名销售好奇怪，作为垄断性交易系统提供商的金牌销售，居然还能这么上心。于是有次就问他了，你是不是觉得我初来乍到可怜，所以才这么支持?

不是呀，每一单我都是很耐心的。你这种产品，我们公司按年收服务费，只要装好，以后每年我都有收入，而且你们这次虽然只配了一套，但是未来要增加，就只能继续用我们公司的产品了，所以我还有增加销售的可能。再说了，我是同时服务好多客户，不是这半年我就维护你一家呢。要是你升职调去其他部门了，估计你还找我。你不知道?我刚来的时候，1年才能卖出来一台，不像现在是服务你们公司这种超大型企业的金牌销售。

一位一年卖几百套系统的金牌销售，居然这么看得起我这一套的单子，我突然像是被点醒了，勿以事小而不为!

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于是，我开始对数据工作上心了，反正大老板没有安排别的事，就干这个事情吧。

建立可能对业务决策有帮助的数据体系，比如按照客户统计，地域分布，产品分类等，然后把需要的数据表格化。向大老板说明采集这些数据对于业务发展可能有用的地方，希望他支持我向各部门取数。挺诧异的是，大老板还挺支持的。但是，表格发出去以后依然没人理会，于是多次和各业务部门扯皮，多次厚脸皮去催，搬出老板假装尚方宝剑，撒娇求支持，总之各种方法用尽，才逐渐搜集了一些。

没想到，这些数据在年底的业务分析会上，就被大老板用到了。再然后，数据工作得到了进一步的支持，辣妈几乎成了部门数据方面的机器猫，要什么数据有什么，连各个业务部门都开始反过来找辣妈支持数据了。而且，辣妈还开始提系统开发需求，建立成体系的数据库。

数据库还没建成，辣妈就被从数据岗位上调离，开始负责业务。调岗的时候，大老板找我谈了一次。他说这不到2年的时间，你觉得冤不冤?我什么都没让你干，就让你做做表格了。我说是挺郁闷的。

他说，我们部门历史已久，数据统计从来都停留在总数上，总客户数，总收入，除了增长还是下降，很难看出什么特点，也没法分析业务的竞争力所在和各个业务部门的贡献。所以，你刚来的时候，没有派系关联，我就让你做这个，站在完全中立的角度帮我把数据整理出来，我才有立场去说服大家。而且，你发现没，这两年，只有你这个级别不是中层干部的人，是直接汇报给我的。

这两年，你做得很好，我在业务上完成了我一直想实现的调整，我们大部门马上要进行事业部改革了。这两年，你没有让我失望，数据系统建设得很好，尤其那个系统各个部门都推辞，你装好了。现在，我调你去直接负责一个业务部门，你还觉得冤吗?

就这样，辣妈成了按部就班提拔员工的金融机构中，非常年轻的一位中层干部!

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真正做业务之后，才知道什么是好事多磨。一个项目跟半年就成的，是天上掉馅饼;1年就成的，是顺利的;2年才成的，是正常的，3年才能成也没什么。只不过，3年中，同时跟进N个项目，于是你看到数据的时候，就是我经常能做下一个10亿的项目，不知道的是，所有这些项目，我都是辛苦得来的。

比如最近这个10亿的项目，客户差点选了其他合作伙伴，最终点头合作是因为我们在另一个项目上做了支持，而那个项目，是我求我们大老板飞到总部去，向总部做了面对面汇报才办妥的。我能说服大老板，大老板能说服公司，我们都没少费力，对项目的成本进行分摊，分析客户潜在收益，对市场影响力进行论证…

我对师妹说，可以肯定地说，如果你转做业务，前面半年可能也会是沉淀期，很难出成果的~师妹听完后，久久没说话。不知道，她听进去没有。

机会总是垂青有准备的人，不管是事业还是人生，都别因为事情看起来不重要而敷衍，也别因为事情看起来很小而忽略，也许正是因为把小事做得完美，才能被大机会垂青。

成人的世界没有“容易”二字!