10分钟和你聊聊在阿里赚到5条心法

说到现在的互联网公司大头，阿里觉得是算得上一个的，当然看这样的企业之所以有今天的成就，和一样的东西是分不开的，那就是他们的企业文化和管理文化，那么今天就跟随小编的脚步一起看看阿里的5条心法，或许对你的人生有很大意义呢!

01 时常停下来，看下自己的屌样

每年都会往返阿里巴巴园区很多次，每一次回来都会有一种敬畏感，不是他们现在公司做得很大，美女很多，建筑很宏伟，恰恰不是这些。而是每次见到这些人，一往如初。还是那么有激情，有爆发力，细如其微为你分析前因后果。

反推我们一些商家，有时候做好了，做到一个亿，几个亿，就会自负，狂妄，看不起所有人，以为自己就是马云，就是改变世界的那个人。往往后面的结局，就是3年后打开店铺，此店无效，这样的案例比比皆是。

想起阿里很多雕塑，都是赤身裸体，把自己所有东西全部展示给大家，不例外他的小丁丁。

每次去的时候，都会停下来凝视几分钟，我不知道雕塑家创造的用意，但对我来说，每次看到都有不一样的理解。

第一次：阿里好开放，这样尺度也行。

第二次：社会的焦虑最大的可悲是让我们仰望星空，然后忘却脚踏实地。

第三次：现在的企业很快能做成巨人，也会很快沦陷。盲目扩张时，步子迈的太大，学会停下来，低下骄傲的头颅，看下自己的屌样。

第四次：我们已经这么高大，犹如进击的巨人，气势汹汹，作为服务商家，在你店铺第一个下单还能记起吗?你的第一个大单的包裹，是寄向哪里?你的第一次双11销售额多少，最高是多少，那时候有哪些小伙伴，值得你感动?面对这么多的第一次，有过向他们感恩吗?还是现在大了，不在乎了，也从来没有和客户聊过天，打打电话，听听声音。

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今天看到盘古大汉，给到感觉就是你必须练造强大身躯，勇于前行，但也别忘了你的前身是赤裸而来。

02 3个臭皮匠真的可以顶个诸葛亮

很多时候，我们开一个公司，做一个项目，都希望招一批虎将，智慧超群的人。觉得这是必须的，要是没有这些英雄豪杰，就肯定做不成。于是苦苦去追寻英杰，往往还没有找到，兴趣戛然而止。

例如今天的聚会，就是一个小二，和一些小商家谈阿里最近的类目一些方向和计划，然后面对六七八月类目淡季，大家一起来，出出主意，策划下方案，逆袭这样的困境。

每次听到小二请一些商家出主意，都是这个平台发展时期，都是大品牌，大商家看不上，懒得来的阶段。当大了，以后肯定不是请，是预约。所以这次来的都是一群草根商家，更多是想通过这次，能不能逆袭屌丝的命。

想起阿里做淘宝商城的时候，找了很多线下传统的大牌，绝大多数是不屑一顾，觉得到网上能卖多少。要是你能保证每个月有200W，我就来的心态。最后阿里只有自己培养品牌，找那些没有光环小品牌，扶植他们。例如家纺的博洋，原来只是一个线下三四线不起眼品牌，现在都是年销售几十亿大品牌，这时候家纺大鳄罗莱，富安娜看到了，惊呆了，马上拥抱。服装裂帛，韩都衣舍，茵曼都是这样起来的，现在这些品牌，都已经上市，远远超过原来看到线下大牌，这些原始大牌慢慢在商场看不到，而这些淘品牌慢慢洗礼强势换位。

要是认真想想这些淘品牌，当初不是黄牌军，都是草根到这些传统大牌根本看不到他们，连鄙视都没有机会。为什么，短短几年，就和这些传统大鳄，坐在一个餐桌，一起讨论，甚至要做到下面，听这些淘品牌的负责人说教，传授心法。

然后我们再来想想阿里巴巴十八罗汉，想想当初他们挤到马云的湖畔小区办公的时候，他们肯定不是王者，不是互联网的娇子。马云肯定不会知道彭蕾会成为福布斯全球权势女性榜，并且和希拉里，奥普拉位列。但很多现实，就是这样，原来我们不看好的人，当有机会了，开始较真努力了，往往3个臭皮匠真的顶个诸葛亮。

千万别小看那些新事物，小项目，正因为是很多大的看不上的时候，你做了(尽管你现在是小兵)，很可能搞出大事情。

03 两眼论：你必须拥有2个核心打发

每次接触很多阿里小二，听了很多阿里的讲座，都会从他们语言心里表征里，看到他们保持着危机意识。

就像今天座聊的时候说到，虽然现在阿里交易平台看似坚固不催，但是不能忽略，哪一天有个新的商业模式横空出世，就替代我们。为什么我们要做这些新项目，新变化，就是危机意识使然，必须去尝试，尝试新的，尝试不擅长的，一直出发，千万不放弃折腾。

让我想起前些天罗胖提到的两眼论：围棋，本质上生存哲学，棋局有“两眼”，胜算才更大。个人和商业竞争也是如此，拥有两种优势，才能取得更多生存空间。

活生生的例子，原来中国最大门户搜狐，明星创业者张朝阳，那时候风光无限，所以镜头都聚焦于他们，现在滑铁卢大反转。而同时的新浪，在做门户网站的同时，有强大的博客时代，后面慢慢衰微，第三张牌微博诞生。现在我们记住是新浪，而不是搜狐，甚至10后都不知道有搜狐。

然后腾讯也是，原来光靠QQ，只能沦为撕逼大战3Q大战，到处危机四伏，后面有游戏，特别微信的横空出世，奠定现在腾讯的伟大。阿里也是，要是只靠交易，没有支付宝，没有现在的强大的生态链，也不会成为世界最伟大公司之一。

那些名人如姚明，要是姚明死守NBA球员，凭最高的个子和战功，他不会进篮球名人堂(因为在NBA比他会打球有很多)，也不会出现退役后耀眼的光环一直永在，而且更亮。他只是擅用两眼论叠加威力，区别了其他退役NBA王治郅，巴特尔，现在你要是问99后王治郅是谁?结果可能就是99%都不知道。回到90时代，每天广播，每天的资讯，都能听到王治郅的声音。

然后回到中小商家，中国多少传统商家的灭亡，忽略互联网电商已经变成强大趋势，直到沦为韭菜收割时候，才焕然大悟，他们为什么一直死守线下这颗大树，为什么不拥抱趋势和变化，发展线上，建立多维度的竞争体系。

再延伸到一个线上商家，怎么能保证强大竞争力，怎么能这么多商家保证自己的优势，必须要拥有两项核心优势，必须去修炼，千万别死守一个，有时候连怎么死法都不知道。

就像今天和下面的主管聊到西湖租自行车的事，这个香饽饽收入，可能都是这些老人几代的生意，完全没想到会被共享单车小黄，小白，小蓝，小红取代，最后连死法，都不知道什么样子，别谈谁跟你打招呼，想哭都看不到泪痕。

04 对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资

时刻保持好奇心，拥抱新事物，而且是有行动积极贴抱。当别人还是口水仗，纸上谈兵讨论时，你已经亲自体验了，而且是360°的体验。

这样你会是圈子里或者团队中吃螃蟹的第一人，经过360°测试，你就会省掉很多社交场所无意义的撕逼。当别人吐沫星还在纸上谈兵层面，你只要莞尔一笑，轻轻离开。

想起几年前，发烧友小米诞生，社会上逢人都会谈小米，互联网上都处都是小米的神话。只要谈到小米的话题，总会有人跳出来，像小米的化身，神采奕奕，感觉小米就是他家的。但是你问他，用的小米几，他说还没有用过，也没有看过。你再问他，怎么知道这么多，然后他会说，地铁上一个青年说的，然后手机弹窗信息看的。

你那么发烧，怎么不去买一个，用一段时间。然后真正用行动，去发表观点，而不是伸手党。伸手党很多内容难道都是真的吗?可能大多数情况是你听到是别人在听到，然后每个人在里面再添油加醋，最后你听到的内容就像几个大妈讲的荤段子。

昨天和主管谈起骑小黄车故事，从阿里开完会，本来是打个地离开。后来发现一路来，到处都是美女帅哥骑着小黄，小红，小白，小蓝等，突然决定我们尝试下吧，从扫码，到骑行，加上杭州路面到处绿树环绕，感觉很爽，于是决定骑到停车场，路程是滨江区到萧山区，用时1个半小时，当骑到目的地，完成体验后，尽然一分钱没有花，而且还有2元红包，0.35元现金。一路上，看到各式各样的车，不同的人，不同的说法。

开车路上和主管聊天，要是今天没有突然尝试骑小黄，可能就是下个月，3个月，明年，才能骑上共享单车。今天骑了，你回去就是团队里第一个骑的，而且你骑了1个多小时，你会对车性能，使用难度，体验，人群，有一个360°真实的定位。然后在看到一些报纸，或者身边人谈起这个神奇事物的时候，你会很从容淡定，不会再像一个口无遮拦的喷子。

就像对待京东和阿里撕逼，作为我们商家经常开会，和他们的人员交流，日久见人心，就会非常清楚，媒体的所说并不一定是真实，有人就会反驳这一篇不真实，你看第二篇，第三篇，都是这样写的，难道还不真实吗?(这就是娱乐至死这本书，为什么热销缘故，没看过，去读读)

难道这段时间一直把刘强东描写完美先生，例如能预测菜鸟和顺丰之争战略家，和奶茶妹拍亲密照好老公，给员工发医疗险全免好老板，资助母校好学生等等一系列塑造的形象，然后对照最近看到大部分都是黑阿里的新闻。对于我们夹在他们两者中，可能知道一点真实情况，仅存一点，就会比吃瓜群众看的明白，不会盲目听媒体说谁好，就跟着好，说谁坏，就像当敌人骂。

延伸到身边很多新事物，要是有机会尝试，尽可能去为它奉献10分钟，半个小时，或者一天，总比你在百度，知乎，所看到真实。而且你所花的时间，远比在看花边新闻，听别人段子里所消耗少的多。

其实很多事情，你亲自去实践了，你的思维就不会停滞，就会少了很多撕逼，少了很多抱怨。你还会发现，为什么这么简单的事情，搞得这么复杂，轰轰烈烈。还可以去观察那些每天抱怨国家，抱怨公司，抱怨身边朋友的人，你会发现有趣的事情，他们大多数都没有为国家，为公司，为朋友做些什么，大多数都是伸手党，没有践行。

宗毅讲了一句非常漂亮的话，“对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资”。在指数时代的指数思维里面，未来比以前重要得多。过去的经验和伸手党获得东西往往会成为未来的障碍。

05 未来社会，个人影响力决定金钱和权利

每次发现阿里说要召开类目会议，或者讨论一个事项，全国五湖四海商家都竞相参加，哪怕晚上通告，第二天就开会，在甘肃青海的商家，第二天也会如约而至(特别指天猫和一些新项目)。

大多数的时候，都是一个小二，一个人发起，一个人组织，然后领导全国数百个商家老板或者运营负责人，完成一项项会议历程。有时候悲剧的事，这个小二可能还只是90后，85后，却对着大部分都是长者，父辈，甚至是爷辈商家。告诉你怎么玩，怎么有效果，而你情愿乖乖的做了一次好好学习的学生。

突然想起西奥迪尼的著作《影响力》，说到未来社会，个人影响力决定金钱和权利。李笑来补充：我们这代人一定会看到两个东西的没落就是权力和金钱，会崛起的是个人影响力。而罗胖说：未来社会最重要的是影响力，具有影响力的方法是写作和演讲。

感觉他们都说的对，现在很多企业家，无不是在践行。雷军与小米，扎瓦伯格与Fecbook ,张小龙与微信，他们之间影响力相互交融，又密不可分。要是感觉这些都是太远，去看成甲，艾力，赵雷，咪蒙，无不是活生生的例子。

想起润总昨晚发180课内容，讲到演讲者习成，举到一个例子，自发组织20个人演讲俱乐部，定期去练习。没想到，早上就会有人就做这件事。仔细思考下，润总影响10W人，要是有5000人继续影响到他身边的人，这个概率就多大。这样的话，每个人都有机会变成超级个体，只是你的影响范围大小而已。但是这种大小，可以通过时间的复利成无数倍增量。

而在未来，只要你的影响力能有效说服陌生人参加你发起的协作，而乐于与你前行，你的价值会数倍增大。

《人人时代》有一句漂亮的话：最重要的不是你认识多少个人，而是你认识多少种人。在这里，我想问，在未来的社会，个人影响力是不是你要思考的维度。

最后还是回到阿里西溪园区行走的雕塑，人贵在出发，勿忘初心。勇于前行，保持平衡。